Las empresas siempre deben buscar nuevas maneras de generar clientes potenciales y una de las mejores maneras de hacerlo es utilizar las plataformas de medios sociales, lo que se llama Estrategia Social Media. Sin embargo, sólo el 39% de los anunciantes B2B están utilizando Twitter y Facebook para generar clientes potenciales. Vamos con una serie de consejos para estas dos Plataformas Sociales incluyendo Linkedin en ella:

Facebook

¿Por qué deberían las empresas utilizar Facebook por delante de AdWords de Google?. El coste de este último es de 2, 50€ de promedio por click, mientras que en Facebook es de 0, 80€ por click, una diferencia apreciable.

Facebook se ha convertido, sin prisa pero sin pausa, en una plataforma de PAY-TO-PLAY, donde las empresas que optan por confiar en el alcance orgánico ya no tienen éxito. Tal vez la forma más eficaz para generar clientes potenciales a través de Facebook es el uso de los Anuncios de Tráfico Dirigido, creado a través del editor múltiple de la plataforma. A primera vista, estos anuncios parecen ser, visualmente, los mismos que los anuncios de Facebook básicos. Sin embargo, en vez de pedir al usuario que siga la página de la empresa, este anuncio les pide que interactúen, se suscriban o se unan. Una vez que los usuarios hacen click en el anuncio, son llevados a un formulario de contacto personalizado dentro de Facebook para escribir su información personal, que se envía a la empresa que ha pagado por el anuncio. Estos son perfectos para aumentar los suscriptores, estilo Newsletter, hacer que vean la publicidad de un folleto de información con descarga gratuita o animar a los usuarios a inscribirse para una consulta sin costo.

Ofrecer un producto con descuento o dar un servicio de forma gratuita es una gran manera de atraer a los clientes. Una forma de hacer esto es crear una ficha personalizada con un formulario de información de contacto en la Página de Facebook de Empresa, usando una herramienta llamada Shortstack. Una vez que se ha creado, hay que promover su existencia a través de mensajes en Facebook, animando a los usuarios a visitar la pestaña y rellenar el formulario para participar en el concurso. Si resulta demasiado complicado, otra opción sería la de simplemente publicar los detalles del concurso y un enlace a un formulario de terceros usando una herramienta llamada JotForm. De esta manera, todo está hecho en una misma ubicación y los usuarios no tienen que hacer click a través de tu página, encontrarán la ficha y luego rellenarán la información solicitada.

Twitter

Aquí utilizaríamos la Herramienta de la Plataforma llamada Twitter Demographics, ya que es capaz de segementar mucho mejor que el resto de Redes Sociales. Por tanto y dependiendo del negocio, esta puede ser la solución adecuada.

Similar a los Anuncios de Tráfico Dirigido de Facebook. Ideal para conseguir cientos o miles de cuentas de correo de usuarios que aceptan la invitación. Twitter tiene opciones de segmentación muy precisos disponibles para que las empresas pueden aprovechar incluso el más estrecho de los mercados con estas campañas publicitarias.

Linkedin

Alrededor del 64% del tráfico web corporativo generado por las Plataformas Social Media es atribuible a LinkedIn, y el 80% de los Medios Sociales B2B llevan también el sello de esta Plataforma profesional.

Hay miles de grupos dentro de LinkedIn, incluyendo muchos que son únicos para diferentes sectores. Una buena estrategia es unirse a grupos afines a tu temática con el fin de despertar su interés. Esto da la oportunidad de participar y conectar con la gente que de otro modo no habría posibilidad de conocer.

Para llegar a ser conocido como un referente en tu sector, tienes que crear Contenido consistente y valioso que compartir en tu red. Proporcionar, a través de tus conocimientos, recursos a otros usuarios, en forma de infografías, presentaciones y artículos de blog. Esto no sólo sirve para dirigir el tráfico a tu Página Web o Blog personal, sino también a la página de tu empresa. Después de todo, más del 50% de las empresas tienen una estrategia de Marketing de Contenidos y sin duda debemos ser una parte de esta mayoría.